| Nous ne sommes qu'à regarder la dernière partie, de créer des résultats visibles à l'aide de développement des affaires en tant que partie intégrante de l'organisation de vente. |
| Business Development |
| La plupart des entreprises ont souvent une mauvaise perception de ce que fait l'entreprise de développement et de la façon dont l'entreprise est effectivement le développement peut être un puissant complément à une organisation de vente. |
| |
| A Business Development Manager ou Business Development Team est une partie de ressources compétentes et d'une équipe de vente, dont la tâche principale est de créer de nouvelles relations, faire de la clientèle stratégique de marketing et de promotion liées à la société de l'avenir des relations d'affaires et de forger des partenariats. |
| |
| Beaucoup de grandes entreprises internationales sont l'utilisation de Business Development Managers ou équipes en plus de leurs organisations de vente de sorte qu'ils ont toujours un accent sur la poursuite du développement et de renforcement de leurs ressources de ventes. |
| |
| Qu'il s'agisse d'un Business Development Manager d'une entreprise ou de l'équipe de développement, il combine une solide base théorique avec une expérience de vente, à égalité avec les stratégies d'exploitation et les ventes directes. |
| |
| En bref, une équipe de développement de l'entreprise travaillera avec les clients potentiels sur la base des éléments suivants (très simplifiée) description. |
| |
 |
|
Segment de marché en importance pour l'organisation de vente
(A-D). |
|
|
Identifier les clients qui ont un potentiel de doubler le chiffre d'affaires. |
|
|
Préparer une analyse SWOT de l'ensemble des clients du segment A. |
|
|
Préparer une analyse de marché et d'identifier les opportunités de marché. |
|
|
Configurer le "time-line" et
"life-time" de tous les clients du segment A. |
|
|
Superviser tous les clients de la société en ce qui concerne les ventes, les possibilités de développement, des résultats de vente et de commercialisation. |
|
|
Travailler avec les clients après avoir défini "time-line" et
"life-time" klasificering. |
|
|
Veiller à ce que les clients potentiels dans le sens "la durée de vie" est soit un client ou est re-classifiés et retourné à l'actuel département des ventes. |
|
|
Après le succès de la gestion des
clients, il "retourne" à l'actuelle organisation de vente, mais elle reste contrôlée par l'équipe de développement des
affaires. |
|
| Business Development |
| A Business Development Manager ou de l'équipe travaille souvent en parallèle avec l'actuel directeur des ventes des entreprises qui est responsable de tous les autres clients. Cette séparation est souvent utilisé de manière à ne pas créer un conflit au sein de l'entreprise sur la responsabilité et de compétence. Une coopération étroite entre les entreprises existantes de gestion des ventes et du Business Development Manager / équipe est nécessaire pour assurer un bon résultat. |
| |
| Un directeur du développement des affaires en général ou de l'équipe travaille activement avec 30-40 clients potentiels à un moment donné, et quand les objectifs ont été atteints avec succès, le client est retourné à l'actuelle organisation de vente. |
| |
| A Business Development Manager ou de l'équipe de travail sont toujours en collaboration avec un gestionnaire de compte de l'actuelle organisation de vente quand il s'agit d'un contact direct avec les clients ou de la réunion que le client est retourné au département des ventes après la réalisation des objectifs stratégiques. |
| Business Development |
| Si vous voulez en savoir plus sur la façon dont vous utilisez de développement des entreprises comme un outil stratégique au sein de votre entreprise, s'il vous plaît n'hésitez pas à nous contacter. |
